Inspirativni uspjeh agencijske prodaje

Dalibor je direktor Odjela za agencijsku prodaju, a u posljednje 4 godine, koliko je na ovoj poziciji, oko sebe je okupio, razvio i učvrstio motivirani tim koji zajedničkim snagama svakodnevno postiže izvanredne rezultate i premašuje sve postavljene ciljeve. Tako sebi iz godine u godinu ljestvicu postavljaju još više, a do sada su svaki puta u rastu bili uspješni. Ipak, postići rezultate veće od 30 % u životnim osiguranjima te veće od 40 % u neživotnim osiguranjima od zadanog plana zaista je nešto što nas oduševljava i inspirira.

Koja je tajna uspjeha?

DALIBOR: Tajna uspjeha je ustvari vrlo jednostavna, a sastoji se od toga da svaki član tima ima odgovornost da daje svoj maksimum i participira razvoju agencijske prodaje u skladu s mogućnostima regije u kojoj radi. Unutar odjela djeluje i Grupa za podršku agencijskoj prodaji koju smo počeli razvijati 2019. godine, koja također odrađuje fantastičan posao, a na tržištu nas je pozicionirala kao jednog od osiguravatelja s najboljom operativnom podrškom partnerima.

S kakvim se sve izazovima susrećeš i što za tebe znače izazovi?

DALIBOR: Želja za uspjehom i ostvarenjem rezultata uvijek me motivira i gura naprijed, tjera da pokušam naći neka nova rješenja i puteve kako doći do zacrtanog cilja. Izazova je u svakom poslu puno, no zadatak nam je da ih rješavamo pa na njih ne gledam s loše strane. U okviru agencijske prodaje, najveća pohvala svakom voditelju može biti kada na terenu partneri pohvale način rada i podršku koja im se pruža. 

Tko je Dalibor privatno? Kako se opuštaš u slobodno vrijeme?

DALIBOR: Privatno sam suprug i otac dvoje djece. Kao osoba, trudim se biti otvoren, iskren i izravan te uvijek ići kroz život podignute glave. Nisam sportaš, ali volim putovanja i druženja. 

Zaljubljenik sam u motore pa svaki tračak sunca vikendom pokušavam provesti na dva kotača, što me ispuni energijom, a istovremeno pomaže isprazniti misli. Član sam moto kluba u Ogulinu pa gotovo svaki vikend proljeća i ljeta provodim po raznim moto skupovima, kako u Hrvatskoj tako i u zemljama regije. Svaki susret je priča za sebe i nosi svoje čari, upoznavanje novih ljudi, druženja i uvijek dobre teme o putovanjima i motorima. 

Koja je najveća prednost rada u GRAWE-u?

DALIBOR: Obično kažemo da se prodaja ne radi, već živi. Isto tako se ja osjećam u GRAWE-u. Podrška koju imam od nadređenih, suradnja i odnos u timu kao i s ostalim kolegama jako me ispunjava i veseli. 

Osiguranja rastu na ideji dugovječnosti (razmišljanju o budućnosti i donošenju nekih dugoročnih odluka) pa je i GRAWE takav poslodavac, na duge staze. Ovdje ljudi nisu broj, već osobe, vrijedni članovi tima s kojima se nastoji graditi dugoročno dobar i kvalitetan odnos.

Podijeli s nama par savjeta za ostvarivanje vrhunskih rezultata.

DALIBOR: Na zidu mog ureda stoji citat Kobe Bryanta koji kaže: „Dobre stvari dolaze od napornog rada i ustrajnosti, ne od izgovora!“ pa ću ja s istim završiti ovaj intervju jer mislim da govori dovoljno. 😊